從麻省理工退學，她9年干出60億身家

“她是迄今為止在美國白手起家創(chuàng)業(yè)

最成功的中國移民女性。”

“白手起家成為億萬富翁是一件概率很低的事情，女性白手起家干成億萬富翁，概率就更低了。”美國《福布斯》雜志網(wǎng)站這樣寫道。

《福布斯》近日發(fā)布“美國白手起家女富豪榜”。榜單上出現(xiàn)了一個華裔女性的名字——王碩。

·《福布斯》對王碩的報道。

王碩在中國長大，16歲跟隨母親移居美國，26歲創(chuàng)立了自己的第一家公司，30歲時第二次創(chuàng)業(yè)。

近日，35歲的王碩以8.5億美元（約合60億元人民幣）的身家，第一次登上福布斯“美國白手起家女富豪榜”，排在第39名。榜單上的其他女性富豪，大多比她年長。

“她是迄今為止在美國白手起家創(chuàng)業(yè)最成功的中國移民女性。”這是福布斯對王碩的評價。

在跳蚤市場賣滑板車

上世紀八九十年代，王碩出生于遼寧沈陽的一個普通家庭。媽媽是個商人，常年定居美國，主要做摩托車、滑板車進出口的生意。因為媽媽遠在美國，工作又忙，王碩從小跟爺爺奶奶在中國生活，也算是個“留守兒童”。直到王碩16歲初中畢業(yè)，媽媽才把她接到美國一同生活。

從中國東北搬到美國馬里蘭州巴爾的摩后，王碩一邊念高中一邊幫媽媽打理生意。每個周末，她都會去當?shù)氐奶槭袌鲑u滑板車。即便說著蹩腳英語，也絲毫不影響她售賣的熱情。

·王碩。

正是這段經(jīng)歷，影響了王碩后來的創(chuàng)業(yè)方向。在2023年《福布斯》對她的一次采訪中，王碩回憶，當時自己說英語還不流利，但她看到了差異化營銷的重要性。“其他人都在賣水果、蔬菜或食物，只有我們在賣高爾夫球車和全地形車，這時我們就有優(yōu)勢。”

高中畢業(yè)后，王碩以優(yōu)異成績進入麻省理工學院，主修機器人設計專業(yè)。完成本科階段的學習后，她選擇在本校繼續(xù)攻讀研究生。在此期間，王碩認識了她未來的合作伙伴：皮埃爾和亞歷克斯·布阿吉。

令人沒想到的是，2015年，王碩剛讀完碩士一年級，就從麻省理工退了學。她選擇了創(chuàng)業(yè)。同年，王碩和皮埃爾一同創(chuàng)辦了一家名為Aeris的小公司，生產(chǎn)空氣凈化器。

在皮埃爾眼中，王碩是個“非常有頭腦的創(chuàng)業(yè)者”，雖然出身理工科，是個技術派，但也懂營銷。“她很善于向不懂技術的人介紹技術，讓那些科技圈外的人感受到科技的溫度。”

·皮埃爾。

在這次創(chuàng)業(yè)期間，王碩曾回到中國，在Aeris北京辦公室做了3年首席技術官。

當時，她將公司部分產(chǎn)品的設計與生產(chǎn)轉移到人力成本較低的中國，然后再將產(chǎn)品運到國外銷售。同時，她也積累了人脈，認識了不少投資人，其中包括騰訊聯(lián)合創(chuàng)始人李海翔。

憑借這次創(chuàng)業(yè)，王碩賺到了人生的第一桶金。2021年，Aeris以約1億美元（約合7.1億元人民幣）的價格賣給了另一家機器人公司iRobot。王碩從此實現(xiàn)了財富自由。

此時，王碩將所有時間和精力都投入到了她的第二次創(chuàng)業(yè)中。

5年，120億美元

時間拉回到2019年，彼時Aeris的運營已經(jīng)慢慢步入正軌，規(guī)模逐步擴大，在亞洲、歐洲和美洲都設有分公司。但由于每個國家或地區(qū)的法規(guī)各不相同，如何方便快捷地和來自世界各地的員工簽合同，如何實現(xiàn)跨幣種發(fā)工資成了王碩最頭疼的事情。

王碩將自己的困惑告訴了布阿吉。當時布阿吉剛剛經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)失敗，兩人一拍即合，決定再干一票——開發(fā)一款幫助公司輕松雇傭海外員工并支付薪酬的軟件。同年，Deel橫空出世。

后來，在一次與網(wǎng)友的交流中，王碩提到，她和布阿吉的國際背景是Deel成功的關鍵。王碩在中國長大，在美國完成高中和大學學業(yè)。布阿吉出生于法國，在以色列讀大學，碩士研究生轉到美國，后來又去英國攻讀博士學位。對于這些國家的文化與市場，他們都十分了解。

·王碩和布阿吉。

王碩和布阿吉的同學、朋友也來自世界各地。“畢業(yè)后，很多朋友為了回到自己的國家而放棄了難得的工作機會，這太可惜了。”王碩認為，“未來的工作將是遠程的”，尤其是跨國遠程辦公，將成為新趨勢。

創(chuàng)業(yè)前，王碩這樣描述跨國遠程辦公可能出現(xiàn)的問題：“你想點晚餐，但你看著菜單，發(fā)現(xiàn)必須用不同的語言點菜，而且沒人幫你。然后，飯菜等了很久才上，還冷掉了。”

在市場調研階段，王碩和布阿吉又發(fā)現(xiàn)，支持遠程辦公的技術已經(jīng)相對成熟。比如，中國的釘釘、飛書、騰訊會議等軟件已被廣泛使用。不過，在競爭激烈的“紅海”市場中，兩人找到了一片商機未被充分發(fā)掘的“藍海”——在雇傭國際員工方面，線上簽合同、支付薪酬、繳稅等流程都還有待優(yōu)化。

他們決定從支付薪酬入手。2019年4月，Deel的第一款產(chǎn)品上線——線上支付平臺。在這個平臺上，雇主可以用自己習慣的支付方式將雇員的薪酬轉給Deel，然后Deel再使用雇員習慣的收款方式實現(xiàn)薪酬轉交。

起初，王碩聯(lián)系了一些自由職業(yè)者，說服他們使用Deel并請他們幫忙推廣，但效果并不好。“創(chuàng)業(yè)小隊”立馬轉變策略，開始尋找企業(yè)用戶。換句話說，Deel的業(yè)務從面向個人消費者，轉為面向企業(yè)消費者。

這一招果然奏效。只要搞定一家企業(yè)，企業(yè)中成百上千的員工自然都會成為Deel的用戶。與此同時，Deel不斷優(yōu)化升級，收獲了不錯的反響。

2019年底，新冠疫情暴發(fā)，越來越多企業(yè)的雇員選擇居家辦公。Deel抓住了這個機會，客戶量開始呈爆發(fā)式增長。2020年，Deel的營收額為400萬美元（約合2841萬元人民幣），2021年為5400萬美元（約合3.8億元人民幣），2022年為1億美元（約合7.1億元人民幣），2023年3月達到5億美元（約合35.5億元人民幣）。

如今，Deel不再局限于遠程辦公企業(yè)和雇員的薪酬支付業(yè)務，而是成為了一個提供綜合性服務的線上平臺，并成功躋身全球最大人力資源服務公司之列。通過Deel，客戶可以在150多個國家雇傭員工，還可以使用120多種貨幣為員工支付工資。

目前，Deel所服務的企業(yè)客戶超過了2.5萬家，其估值約120億美元（約合852億元人民幣）。

“我的好勝心很強”

王碩的身家也跟著水漲船高。

2022年，王碩首次登上胡潤百富榜。2023年，她的名字再次出現(xiàn)在胡潤百富榜上。2024年，在最新的福布斯“美國白手起家女富豪榜”中，王碩以8.5億美元（約合60億元人民幣）的身家排在第39名。

·王碩。

有人說，是疫情成就了今天的Deel，王碩的成功只不過是因為好運。Deel的投資人可不這么認為。創(chuàng)業(yè)最初，Deel就拿到了美國著名孵化公司YC的投資。在投資人看來，王碩所擁有的洞察力、執(zhí)行力和驅動力才是她成功的關鍵。

王碩曾說：“我的好勝心很強，一切都想做到完美。”從創(chuàng)業(yè)至今，她幾乎每天都從早上8點半干到晚上11點，只有晚餐前才會給自己空出短暫的休息時間。哪怕公司已經(jīng)過了初創(chuàng)期，進入了擴張期，王碩仍舊堅持凡事親力親為。

在今年的一次采訪中，她說：“我不想休假。我對Deel今天的成就感到非常興奮。即便在旅行期間，我也總是想著Deel。我會四處尋找新的機會，幫助Deel進一步擴大市場。”

王碩十分注重企業(yè)文化。為了保證公司文化的一致性，她親自面試了公司的首批員工，一共400人。王碩說：“你聘用的人才不僅要能夠融入當今公司的文化，當公司規(guī)模擴大時，他們也必須堅持認同這一文化。” 此外，Deel在初創(chuàng)時就設置了課程，為來自世界各地的員工提供培訓，培訓內容包括公司價值觀、公司發(fā)展歷程等。

由于極其注重對前期員工的篩選及培訓，Deel團隊的流動率非常低。“目前我們的銷售團隊還沒有員工主動離職。”王碩說。

這兩年，擔任Deel首席營收官的王碩，帶領著團隊相繼收購了一家澳大利亞的薪酬支付公司，以及一家主攻非洲和中東市場的人力資源公司。如今的Deel，正走在不斷擴張的路上，王碩對此信心滿滿。

監(jiān)   制： 張   培

編    審：蘇   睿

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